فهرست مطلب
امروز در این بخش از مقالات بها سیستم قصد داریم تا با این مقاله روش تضمینی برای بهبود نقدینگی به عزیزانی که در بهبود نقدینگی و قیمت گذاری در کسب و کار خود مشکل دارند ما در این مقاله قصد داریم تا شما دوستان را با 5 روش تضمینی برای بهبود نقدینگی و قیمت گذاری آشنا کنیم تا در این مورد دیگر مشکل نداشته باشید.پس تا آخر این مقاله روش تضمینی برای بهبود نقدینگی همراه بها سیستم باشید.
امروزه اکثر مدیران بر این باورند که می توانند راهکارهای رهایی از مشکلات نقدینگی و قیمت گذاری را به راحتی در شرکتشان پیاده کنند. هنگامیکه درصدد انجام این کار برمیآیند، اغلب تصمیمهای عملیاتی ضعیفی چون قرار دادن بهای کمتر برای یک کالا یا پیشنهاد تخفیف را اتخاذ میکنند.
اینگونه تصمیمها اثرات مخربی را به همراه داد. در حقیقت یک تصمیم اشتباه موجب میشود که حاشیه سود به دلیل مسائل مربوط به نقدینگی از آنچه که هدفگذاری کرده بودید، کمتر باشد.
روشهای متنوعی برای بهبود جریان نقدینگی وجود دارد، اما همه آنها با این شرط اجرا میشوند که شما از روش قیمت گذاری مطمئن باشید.از آنجایی که شرکتها همواره نگران از دست دادن کسبوکار خود هستند؛ مدلهای قیمت گذاری و آزمایش آن ممکن است از مسیر درست منحرف شود.
با توجه به مطالب ارائه شده توانستیم اطلاعات مختصری درباره چرا باید از روش های قیمت گذاری استفاده کرد در اختیارتان قرار دهیم. اکنون ممکن است این سوال مطرح شود که بهترین روش ها برای بهینه سازی قیمت گذاری چیست؟ برای پاسخ به این سوال می توانید در این بخش همراه ما باشید تا با پنج روش برتر برای بهینهسازی قیمت گذاری را با هم مرور میکنیم:
سود ناخالص از مواردی است که متاسفانه اغلب اوقات نادیده گرفته میشود و در صورتحساب درآمد، کمتر مورداستفاده قرار میگیرد. با اینحال، سود ناخالص و شریک وی یعنی حاشیه سود ناخالص، عناصر ضروری برای اخذ تصمیماتی است که صاحب یک کسبوکار کوچک اتخاذ میکند: قیمت گذاری یک کار.
حاشیه سود ناخالص همان سود ناخالص شماست که بهعنوان درصدی از درآمد نمایش داده میشود. اگر شما حاشیه سود ناخالص را به درستی محاسبه کنید، آنگاه میدانید چه زمانی قیمت محصولات و خدمات گوناگون را افزایش دهید.
افزایش قیمتها در زمان درست و برای محصولات و خدمات مناسب، بهترین روش مؤثر بر نقدینگی است که در نهایت بر حاشیه سود ناخالص شما تأثیرگذار است. محاسبه درصد سود ناخالص بهترین روش برای ردیابی سودآوری مشتری یا کار شما است
ردیابی ماهانه حاشیه سود ناخالص و مقایسه آن با حاشیه سود ناخالص هدفگذاری شده، هدایتگر صاحبان کسبوکار برای آگاهی از مشکلات نقدینگی است.
تحلیل حاشیه سود ناخالص میتواند مسائل مربوط به شغل، مشتری یا شرکت را بهتر شناسایی کند. این نوع هوش عملیاتی به شما در اتخاذ تصمیمات قیمت گذاری آتی نیز کمک میکند.
بهترین روش برای نظارت بر سود ناخالص به ریال و درصد این است که برخی حالتهای بهایابی شغلی را اجرا کنید. یک سیستم بهایابی شغلی با طراحی مناسب، هزینههای واقعی را برای ارائه خدمات یا محصولات ردیابی میکند.
بنابراین شما میتوانید بهگونهای قیمت گذاری را انجام دهید که به حاشیه سود ناخالص هدفگذاری شده دست پیدا کنید و از این طریق نقدینگی را بهبود بخشید.
اگر شما بهوسیله فعالیت کارمندانتان بر اساس زمان، کسب درآمد میکنید، بهسادگی باید یک سیستم ردیابی زمان را اجرا کنید تا ببینید آیا حقالزحمه مناسبی برای زمان صرف شده در کار اختصاص میدهید یا خیر.
درک صحیح بهایابی کامل نیروی کار به شما کمک خواهد کرد تا قیمت گذاری را برای دستیابی به سود ناخالص هدفگذاری شده به دست آورید.
این کار در حقیقت به شما کمک میکند که قیمت گذاری صحیح را انجام داده و اکثر مشکلات نقدینگی خود را حل کنید. شما میتوانید همه هزینههای خود را پوشش داده و فقط برای آن ارزشهایی که دریافت میکنید، پرداخت انجام دهید.
میتوانید این کار را برای هر وظیفه به تفکیک انجام دهید. بینش صحیح در بهایابی واقعی این امکان را برای شما فراهم میآورد که اطلاعات مربوط به همه ارزشها و زمان صرف شده برای کار را داشته باشید و بتوانید برای هر شغل مبلغ بالاتری را در نظر بگیرید.
نسبت سود ناخالص خود را در هر بخش (شغل) نسبت به آنچه انتظار دارید و میانگین صنعت مقایسه کنید. این به شما کمک میکند تا دقت خود را در قیمت گذاری های آتی افزایش دهید.
همانطور که اشاره کردیم، سود ناخالص و شریکش یعنی حاشیه سود ناخالص، عناصر ضروری برای مهمترین تصمیمی است که صاحب یک کسبوکار کوچک اتخاذ میکند.
باید در نظر بگیرید که چقدر محصولات یا خدماتتان درست قیمت گذاری شده و آیا حاشیه سودی که قیمت گذاری ایجاد میکند کلید حداکثر سازی نقدینگی شماست یا نه؟
شما چگونه مدل قیمت گذاری خود را بهینه میکنید تا نقدینگی شرکتتان بهبود یابد؟ به گزارشهای مدیریتی مراجعه کرده و دادهها را یکبار دیگر بازبینی کنید.
گزارشهای مدیریت به شما کمک میکند که بدانید آیا مشاغل خود را بهدرستی قیمت گذاری کردهاید یا خیر؛ همچنین مشتریان سودآور و عوامل سودآوری آنها را میتوانید شناسایی کنید.
مدلهای قیمت گذاری که بیشترین تطابق را با کسبوکار شما به همراه دارد، بشناسید، این مدلها میتواند به یکی از روشهای زیر طراحی شود:
هنگامیکه شما یک پروژه یا کار جدید را شروع میکنید و از مقدار کافیِ نقدینگی اطمینان دارید، مسیر درستی را پیش گرفتهاید. باید همواره این موضوع را به خود یادآوری کنید که تراز نقدینگی مثبت یعنی آینده در حال پیشرفت.
دریافت پیش از موعد روشی است برای اجتناب از شرایطی که ممکن است باعث ایجاد کدورت بین شما و مشتریان گردد. شما باید بتوانید با ایجاد ارتباطات صحیح با مشتریان و ترغیب آنها به پرداخت به موقع، معضل پرداخت دیرهنگام را برای کسبوکارتان برطرف سازید.
یک سوال از خودتان بپرسید. در چه شرایطی ممکن است مشتریان پیش از موعد پرداختهای خود را انجام دهند؟
این بستگی به میزان اعتماد شکل گرفته بین شما و آنها دارد. در برخی موارد ارائه تخفیف کوچک برای پرداخت پیش از موعد میتواند به مشتریان انگیزه بدهد. پیشپرداختها با کاهش خطر عدم پرداخت، به شما آرامش خاطر میدهند.