طوفان فکری چیست؟ عنوان مقاله امروز بها سیستم نماینده رسمی شرکت همکاران سیستم است. امروزه طوفان فکری در فروش اهمیت بسیار زیادی دارد. اما سوال شما شاید این باشد که جلسه طوفان فکری چیست و چطور باید اداره کنیم تا بازدهی بیشتری اشته باشد؟ در این مقاله از بها سیستم ما قصد داریم تا بگوییم طوفان فکری چیست و ایده های خفنی را به شما بدیم تا بهترین روند را پیش ببرید.
امروزه در کسب و کار خود اگر به مشکل برخورید چه کاری باید کرد؟ ممکن است در هر نقطه ای از کسب و کار هستید که هستید مشکلی جدی برای کسب و کار شما پیش آید چگونه این مشکلات را حل می کنید؟ موردی بعدی اینکه این مشکلات در زمینه فروش باشد، خیلی مهم تر می شود چون اگر فروش نداشته باشید و ورشکست میشوید. یکی از بهترین راهها برای حل مشکلات طوفان فکری (brain storming) است. ولی سوالی که اینجا مطرح میشود طوفان فکری چیست؟ چگونه از آن در فروش استفاده کنیم؟ در ادامه این مقاله با من همراه باشید تا به جوابتان برسید.
طوفان فکری روشی خلاقانه است که در آن یک فرد یا گروهی با داشتن مشکلی در ذهن مینشینند و راهحلهایی برای آن ارائه میدهند.طوفان فکری واژهای است که برای توصیف وقوع یک موج شدید از افکار یا ایدهها در ذهن یا جامعه به کار میرود، که ممکن است باعث تغییرات و تحولات زیادی شود.
این تغییرات ممکن است به شکل نوآوری، انقلاب فکری یا تحولات اجتماعی منجر شود. طوفان فکری ممکن است از انتشار ایدههای جدید، تحولات فرهنگی، یا نقدهای سازنده به وضعیت فعلی نشأت بگیرد. این پدیده معمولاً با حرکت سریع و پویا افکار افراد و جوامع همراه است و میتواند تأثیرات بزرگی در تکامل و پیشرفت جامعه داشته باشد.
طوفان فکری به زبان ساده تر بخوایم بگویم یعنی به طوری طراحی شده است که مغز تمامی مسئولین مجموعه به فکر راه حل برای مشکلات پیش آمده است. در طوفان فکری یکسری ایده به ذهن شما می رسد که به یک تسهیل کننده نیاز دارید که افکارتان را مثل یه پازل در کنار هم بچیند. در جلسه طوفان فکری ایده های بدست می آورید که پتانسیل این را دارند که بهترین ایده و مفاهیم را با برهم زدن روال معمول کشف کند و در اختیار شما بگذارد. حالا این ایدههای جدید چه چیزهایی میتواند باشد؟!
مورد اول برای اینکه در فروش موفق باشید لازم است غلبه روی مخالفت مشتری کنید. شما بتوانید این بیان و این منظور خود را با دلایل برای اینکه بتوانید ثابت کنید که چرا کسی محصول ما رو نخرد نیمتونه حتی زندگی کنه تبریک میگم شما استراتژی موثری برای فروش است. ولی یک راه دیگر برای غلبه بر مخالفت مشتری هم وجود دارد که احتمال اینکه شما را در فروش موفق تر کند زیاد تر است. لیستی از اعتراضاتی که مشتریان نسبت به محصولاتتان دارند را تهیه کنید.
با تمرکز روی یک مشکل در زمانی خاص، فروشندگان را تشویق کنید تا اولین راه حلی که به ذهنشان میرسد را فریاد بزنند. بعضی از پاسخها زیاد خوب نیستند؛ ولی اگر در جمع هستید حتماً آنها را بگویید. چون باعث تحریک ذهن بقیه میشود که ایدههای دیگری بدهند. حتی اگر یک یا دو ایده به دست آورید، باز هم به هدفتان رسیدهاید.
مورد بعدی که ایده بسیار عالی است، فروشندگان مهارت زیادی دارند و به نوعی میشه گفت حرفه ای هستند در این زمینه می دانند که کدام مشتری ها بهترین و سودآور هستند. شما برای اینکه مشتریان بیشتری تبدیل کنید و موفقیت خودتان را بیشتر کنید می توانید تمرکز بیشتری رو این موردداشته باشید. داشتن جلسات طوفان فکری می تواند بازار جدیدی را نشان دهد که با تمرکز روی آنها می توانید فروش خودتان را بیشتر کنید. فهرستی از آمارهای جمعیتی تهیه کنید و بعد آن را در اختیار فروشندگان قرار دهید و ازشان بخواهید که این مشتریان را بشناسند.
و بعد از اینکه آشنا شدند با مشتری ها به آنها بگویید که رویکرد و محصولاتی که در این جامعه می تواند به خوبی به فروش برسانند را معرفی کنید و روی آن طوفان فکری انجام دهید. همینطور محوصلات و خدمات جدیدی که می تواند برای بازار امروه پیدا کنید و روی آن هم طوافن فکری انجام دهند. و بعد ایده های بدست آورده را تویط تیم توسعه بدهید. تیم فروش را باید ترغیب و تشویق کنید که بازارهای جدید را شناسایی و تماس های فروش را بر قرار کند، بازخورد جمع کند و آن را در جلسات بعدی مطرح کند تا روی آن طوفان فکری انجام شود.
امروزه هر فروشنده حرفه ای برای داشتن فروش بیشتر و تبدیل مشتریان فعلی و بستن معاملات بزرگ از تاکتیک و روش های روز خود استفاده می کند. این استراتژی ترکیبی از فروش تجربی و نگرش شخصی فروشنده است.فروشندگان از طریق آزمون و خطا بهترین روشها را به دست میآورند. برای اینکه با استفاده از طوفان فکری بهترین روش را پیدا کنید، کار سختی در پیش ندارید.
در مرحله اول از فروشندگان یا کارشناسان خود بخواهید که بهترین شیوه های خود را روی کاغذ بنوسید و به شما تحویل بدهند. و بعد فروشندگان را تشویق کنید تا گروهی یا فردی که درباره این روش ها طوفان فکری اجام دهند. همچنین بگویید که راه حلی برای بهبود آن موارد پیدا کنید و در آخر با کمک تمام افراد تیم آنها را اصلاح کنید تا بهترین روش ها را برای فروش بشتر بدست بیاورید. در آخر لیستی کاغذی یا الکترونیکی از بهترین روشها در اختیار فروشندگان بگذارید.
هنگام بر گذار کردن جلساتی مثل طوفان فکری باید این جلسات توسط یک تسهیل کننده پویا اجرا شوند که بتواند جلسه را به بهترین نحو برگذاری کند. ثبت و مستند سازی همه ایدهها برای یک عملیات موفقیت آمیز خیلی مهم است. به حافظه تکیه نکنید، ایدهها را بلافاصله در کاغذ ثبت کنید، چون ممکن است آنها را فراموش کنید. در انتهای این مقاله طوفان فکری چیست؟ جا دارد تشکر کنیم از کسانی که تا انتهای این مقاله همراه ما بوده اند و شما می توانید نظرات و تجربیات خود را درباره هزینه غیر عملیاتی با ما به اشتراک بگذارید.